買車必備之無敵狠殺絕技|大雜會- QRV CLUB

發帖: 792

只看樓主倒序閱讀使用道具 0車發表于: 2006-11-21

哦~請轉寄給所有需要的朋友~自己保存好好研讀也是受益無窮的
不要轉寄給任何車商或業代.

無論你現在是否有車，相信未來一定有機會買車，這篇是一位朋友的葵花寶典，請珍藏以備不時之需，當然也要留
點湯給業務代表。
買房子的技巧也是可以參酌本篇之意涵來發揚光大，請大家不要
客氣囉！

車車粉貴，且一般人對車車的了解不深，因此當要買車時，往往不知所措,不知道重點，造成人云亦云的狀況。而
知道且了解車車的人，雖然對車有一定的認
識，但是懂車並不等於會買車，因為買車的重點在於談判的技巧，並不在於車車各個結
構的了解。簡單的說，重點要放在如何跟業代（其實是車廠）談判，選車的技巧與車車
的任何構造，個人喜好不同，因此在這裡不研究。同時，我也會提到業代的生態與能力
範圍，希望達到雙贏的局面。

廢話少說，咱們直接接到重點：

一.選定自己想要購買的車輛，並找出打對台的車輛

簡單的說，如果選定H公司的A車，那麼一定要把T公司的C車的狀況了解一翻，並在跟H公司的業代談車車時，拿出
來
談，並且還不避諱地直接跟業代說其實您是在二選一，並不一定會買哪一台。兩邊的
車廠都跑，都跟業代接觸，這樣您就會對雙方面的車車的優缺點都很了解，這樣業代也
會相信您真的是在二選一。

二.表明必購車的立場
業代最討厭的就
是明明沒有購車的意願，卻一直去看車。相反地，如果您真的有意要買車，不用說，
那您就是相當受歡迎的了。因此當您選定某台車車後，到銷售處時，請不要客氣，跟接
待您的業代說您一定會買車，只是還未決定要買哪一輛車。意即先讓業代認識您，讓她
充分了解您的買車意願。另外，不要急著就要他提供"優惠的方案"，因為通常第一
次見面所提的"優惠的方案"都只是"普通方案"而已。要談，第二次在深談，第一次
先認識就好。（甚至可以的話，表明不願意受到打擾，因此先不給名片。談過之後，
如果您覺得對方業代不錯，可以談生意，那麼要離開再給他名片，並相約下次可以）

三.白紙黑字的配備表與價格表

買任何東西都要有憑有據，買車當然一定要有。千千萬萬不要相信口頭約定，因為那是絕對沒用的（我看了太多的

例子）。簡單的說，白紙黑字的將配備表與價格表變成契約的一部份，就變得相當重要。

在您跟業代接洽三次以上（建議三次以上）後，您覺得可以進行殺價與要配備時，
就可以把這個表格大方地拿給業代看，並明白地且清楚地跟他說，另一家業代也是收

到相當類似的配備需求，也就是您現在正在進行比價的動作，哪家的配備多，價格低，

那麼您就買哪一家的。如果業代說沒辦法，這樣他沒賺頭，那麼就請他先回去，讓他跟

他們的廠長談，千萬別心軟就算了。（請參閱配備表EXCEL檔案）
最後，如果真的要刪，且您可以接受的話，那就刪吧！這時最好另外用個空白的表格，重新謄寫，並請

對方簽名，簡單的說，就是要把它弄成買車契約的一部份。

四.訂金非常重要

每個業代都清楚，成不成交有一個重要的指標，那就是訂金。通常消費者繳了
訂金，那麼成交率就會高達九成。因此，業代都會希望消費者繳交訂金。反過來說，

我們消費者也可以利用這個機會，來要求業代。怎麼做？簡單的說，當業代對我們提出

的配備表與價格表表示能力不足時，可以跟她明確地說，如果這些條件都可以提供，那
麼
訂金馬上下，成交與否全看她一念之間。如果她還是猶豫不決，那麼就可以請她回去
請示（或是電話請示），她決定後再來繼續談。（錢等著她賺，要不要由她自己決定）

五.配備表與價格表

牙膏的品牌有多少種？不用說您也知道粉多。車車呢？不用說有分高級車與大眾車，甚至同一家車廠也有高價位與

低價位的車車。那麼我們在開配備表時，是不是也要注意呢？簡單的說，跟業代說您要

隔熱紙，業代說好，那麼業代會給您怎樣的隔熱紙呢？不用說，高級的當然不可能。因

此，當我們開規格時，一定要有明確的廠牌以及明確地型號，這樣業代就沒辦法從這邊
偷些錢回去。

另外，不要迷信大品牌，我對3M的隔熱紙比較沒有好感，反倒是推薦
DENO SUPER-V65(前檔玻璃)與DENO SUPER-G(側、後窗、天窗)。主要原因除了3M的隔

熱效果只是普通(頂級的約2000元)，而這兩款DENO的產品相當好(親身體驗)外，是這
兩款隔熱紙是業代負擔得起的隔熱紙(全部約6500~7000)因此我才推薦它。(太貴的
V-KOOL
通常要自己再貼錢)
以下隔熱紙的網站供大家參考:
http://www.winfilm.com.tw/product1-1-5.htm
http://www.winfilm.com.tw/product1-1-7.htm
http://www.denofilm.com.tw/p3-2.htm
http://www.3mfilm.com.tw
還有，用不著的配備
不要去要，要到真的也沒用，放著也是放著，不如放心思在您重視的配備上。

六.團購的優惠較多　公司租賃也相當划算

團購不用說，優惠比較好談，
但是真的不容易。
公司租賃是國外相當受歡迎的方式，簡單的說，就是
利用公司的名義，用租車的方式來節稅，同時分期付款。我的車車就是利用這個方式

來進行的。如果你有興趣，也有辦法這樣做，公司租賃是相當好的一個方式。（請參閱最後＊＊段落）

七.交車時車子品質要好　配備要齊

通常有些時候，業代會故意"忘了"某些配備，而且很巧的都是些"不是便宜貨"的配備，因此，除
了白紙黑字的配備表外，一定要跟業代講清楚交車時配備要齊全，否則您會拒收車子。
另外，要業代幫您盯著車子，品質不佳的車車，您會直接退貨。

八.保險

不用懷疑，除強制險外，其他直接打八折。不要自己去外面保，讓業代幫您作，這樣他也有業績。

九.時間點

業代很喜歡玩這個遊戲，"就
是下個月就沒有這個優惠了喔!!"，讓您緊張，進而促使您下訂單。其實，時間其實是
站在消費者這邊的，沒有優惠，其實了不起換買另一家的車車就好了。但是業代就不
一樣了，跟您談了老半天，業績壓力在那裡，明明看得到，卻吃不到，業代比您更急。
因此千萬別急，老神在在地跟他說"我了解了，但是沒辦法，條件還沒談好，想急也沒辦

法，再談不出來，那就買另一家的車車了"。千萬記住，越接近月底，您的空間越大。

十.重點在廠長(店長)　不是業代

業代其實真的只是業務代表，
主導價格的真正黑手是在於各個銷售據點的廠長(店長)。因此與其要ㄠ業代，不如要
業代幫您的忙，要她去跟她們廠長要資源。要她幫您忙去殺價，就要給子彈，這些子彈
就是您的清楚的配備需求表以及您的訂金的保證，有了這些，廠長就會相信業代的話，

認真的思考是否同意您的需求。

PS.我當初要牽車時，將是這
樣周旋在兩家車廠之間。時間點在七月份各車廠在進行大競賽時。配備方面是將配備

表與價格表一一詳細列出，讓兩邊車廠的業代看了之後都是當場啞口無言。結果事實證

明，我要到的價格與配備相當好，且要的配備沒有一項被"忘了"。

＊＊公司租賃

租車部份，首先是必須以公司名義向租賃公司租車，個人租車無法省稅，因此
反而會變成不划算。

只要公司同意，那麼就可以用公司車的方式，由您付
保證金以及每月的租金，但是車車專屬您使用。租約期滿後車車繳回，取回保證金(純
租方式)。如果想保留車車，那就用租買的方式，租約期滿後保證金直接轉成購置金，

保證金不拿回，車車變成是您的(會過戶到您名下)。

每月租金，請公司將您每月薪水的一部分轉給租賃公司，當成月付的租金(相當於分期付款)，亦即您的扣繳憑單上
的收入會變少，少的部分就可以不用繳交所得稅給政府。如果您的收入達到21%甚至更高

，那麼省的稅就會粉多。

如果您的稅率是在13%等級，那麼每年您就可以省下薪資轉成租金的13%稅金。

簡單的說，我們主要是賺到要繳給政府的稅

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