哦~請轉寄給所有需要的朋友~自己保存好好研讀也是受益無窮的
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;X Zb^ 不要轉寄給任何車商或業代.
w[Gh+L30=5 ~89P[$6 pe0x""K (AY9oei> 無論你現在是否有車，相信未來一定有機會買車，這篇是一位朋友的葵花寶典，請珍藏以備不時之需，當然也要留
jLg@ FDb~ 點湯給業務代表。
z T%U!jqI 買房子的技巧也是可以參酌本篇之意涵來發揚光大，請大家不要
}WFf''Z- 客氣囉！
dm rps+L OqhD7 + 車車粉貴，且一般人對車車的了解不深，因此當要買車時，往往不知所措,不知道重點，造成人云亦云的狀況。而
1 tz V8(7 知道且了解車車的人，雖然對車有一定的認
k ^'f[|} 識，但是懂車並不等於會買車，因為買車的重點在於談判的技巧，並不在於車車各個結
[ Mg8/Oy 構的了解。簡單的說，重點要放在如何跟業代（其實是車廠）談判，選車的技巧與車車
84z TCX 的任何構造，個人喜好不同，因此在這裡不研究。同時，我也會提到業代的生態與能力
!#ri5{od 範圍，希望達到雙贏的局面。
Uh}seB#mJj &>WWzikB* 廢話少說，咱們直接接到重點：
5@Bu99` @*N )i?> 一.選定自己想要購買的車輛，並找出打對台的車輛
ivgpS5 M`Y .ujT!{>v/ 簡單的說，如果選定H公司的A車，那麼一定要把T公司的C車的狀況了解一翻，並在跟H公司的業代談車車時，拿出
W_O)~u8 來
eg"Gjp- 4= 談，並且還不避諱地直接跟業代說其實您是在二選一，並不一定會買哪一台。兩邊的
38V3o`f 車廠都跑，都跟業代接觸，這樣您就會對雙方面的車車的優缺點都很了解，這樣業代也
a>4uiFiv 會相信您真的是在二選一。
p5=|Y^g ! e)nimq
{6 二.表明必購車的立場
-
N>MBn 業代最討厭的就
V =I"-k}RL 是明明沒有購車的意願，卻一直去看車。相反地，如果您真的有意要買車，不用說，
n; HHogA 那您就是相當受歡迎的了。因此當您選定某台車車後，到銷售處時，請不要客氣，跟接
)|j[uh6w o 待您的業代說您一定會買車，只是還未決定要買哪一輛車。意即先讓業代認識您，讓她
. Hhh i 充分了解您的買車意願。另外，不要急著就要他提供"優惠的方案"， 因為通常第一
05Fz@31~ 次見面所提的"優惠的方案"都只是"普通方案"而已。要談，第二次在深談，第一次
rjt8fN 先認識就好。（甚至可以的話，表明不願意受到打擾，因此先不給名片。談過之後，
3:/'t{ ^B 如果您覺得對方業代不錯，可以談生意，那麼要離開再給他名片，並相約下次可以 ）
sML=5=otx dhg~$ CVO 三.白紙黑字的配備表與價格表
N(6|yZ<J3M d9*hBm 買任何東西都要有憑有據，買車當然一定要有。千千萬萬不要相信口頭約定，因為那是絕對沒用的（我看了太多的
vgt]:$ "@@I!RwA 例子）。簡單的說，白紙黑字的將配備表與價格表變成契約的一部份，就變得相當重要。
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"b A61^[Y,dX_ +cJy._pi! y4Z &@,_{ 在您跟業代接洽三次以上（建議三次以上）後，您覺得可以進行殺價與要配備時，
)M=ioE8`h 就可以把這個表格大方地拿給業代看，並明白地且清楚地跟他說，另一家業代也是收
-m'j]1 ZN"j%E{d 到相當類似的配備需求，也就是您現在正在進行比價的動作，哪家的配備多，價格低，
uZa9zs=} c =U[3PC-N @ 那麼您就買哪一家的。如果業代說沒辦法，這樣他沒賺頭，那麼就請他先回去，讓他跟
k P#e((f, }(a+aH H 他們的廠長談，千萬別心軟就算了。（請參閱配備表EXCEL檔案）
$'W}aER 最後，如果真的要刪，且您可以接受的話，那就刪吧！這時最好另外用個空白的表格，重新謄寫，並請
%0#1t 5g 'c\iK=fl 對方簽名，簡單的說，就是要把它弄成買車契約的一部份。
=4GSg1Biy 6y%0`! e1//4H::t 四.訂金非常重要
zByT$ P- @FdSFQ/9 每個業代都清楚，成不成交有一個重要的指標，那就是訂金。通常消費者繳了
`3p~m, 訂金，那麼成交率就會高達九成。因此，業代都會希望消費者繳交訂金。反過來說，
8[6o ( @F(mi1QO 我們消費者也可以利用這個機會，來要求業代。怎麼做？簡單的說，當業代對我們提出
F R| &^j6 iR" N13 的配備表與價格表表示能力不足時，可以跟她明確地說，如果這些條件都可以提供，那
1}~(Yj@f% 麼
Q_l'o3 訂金馬上下，成交與否全看她一念之間。如果她還是猶豫不決，那麼就可以請她回去
3_A
*$ 請示（或是電話請示），她決定後再來繼續談。（錢等著她賺，要不要由她自己決定）
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五.配備表與價格表
B7imV@< %.Q
!oYehj 牙膏的品牌有多少種？不用說您也知道粉多。車車呢？不用說有分高級車與大眾車，甚至同一家車廠也有高價位與
oY, %Iq ,i@X'<;y 低價位的車車。那麼我們在開配備表時，是不是也要注意呢？簡單的說，跟業代說您要
<I;2{*Q I2 vx4+QQY P 隔熱紙，業代說好，那麼業代會給您怎樣的隔熱紙呢？不用說，高級的當然不可能。因
Dih3}X&jn$ ?Q&yEGm( 此，當我們開規格時，一定要有明確的廠牌以及明確地型號，這樣業代就沒辦法從這邊
Tyck/ EO 偷些錢回去。
yxc=Z0~1 %' T #pz 另外，不要迷信大品牌，我對3M的隔熱紙比較沒有好感，反倒是推薦
/Ju;MeE9 DENO SUPER-V65(前檔玻璃)與DENO SUPER-G(側、後窗、天窗)。主要原因除了3M的隔
)YqXRm BX yo 熱 效果只是普通(頂級的約2000元)，而這兩款DENO的產品相當好(親身體驗)外，是這
9`9R!=NM 兩款隔熱紙是業代負擔得起的隔熱紙(全部約6500~7000)因此我才推薦它。(太貴的
F_4n^@M V-KOOL
[2Ud]l:6E 通常要自己再貼錢)
- xP!" 以下隔熱紙的網站供大家參考:
M^]cM(swK5 http://www.winfilm.com.tw/product1-1-5.htm &sd}ulEg` http://www.winfilm.com.tw/product1-1-7.htm "T- `$'9 http://www.denofilm.com.tw/p3-2.htm .?hP7;hhI http://www.3mfilm.com.tw N~xLu8, 還有，用不著的配備
= i7`ek 不要去要，要到真的也沒用，放著也是放著，不如放心思在您重視的配備上。
fP `b>]N_ 5kz)5,KjM 六.團購的優惠較多 公司租賃也相當划算
>#y^;/bb BV[ 5} 團購不用說，優惠比較好談，
ksN+ ?E4w 但是真的不容易。
E!P yL>){ 公司租賃是國外相當受歡迎的方式，簡單的說，就是
Z7?~S2{c 利用公司的名義，用租車的方式來節稅，同時分期付款。我的車車就是利用這個方式
<fFTY130: Ch3jxgQY 來進行的。如果你有興趣，也有辦法這樣做，公司租賃是相當好的一個方式。（請參閱最後＊＊段落）
> b{q. O6G0 七.交車時車子品質要好 配備要齊
Oz%>/zw[h Cy=Hy@C 通常有些時候，業代會故意"忘了"某些配備，而且很巧的都是些"不是便宜貨"的配備，因此，除
Q{5kxw1ZF 了白紙黑字的配備表外，一定要跟業代講清楚交車時配備要齊全，否則您會拒收車子。
+y3%3EKs1~ 另外，要業代幫您盯著車子，品質不佳的車車，您會直接退貨。
5X:*/FuS@ ^>hW y D 八.保險
M 4?ig}kh esMX-.8Cx 不用懷疑，除強制險外，其他直接打八折。不要自己去外面保，讓業代幫您作，這樣他也有業績。
N%*5 T[. "C{}Z 九.時間點
li}1S % ~2Y E 業代很喜歡玩這個遊戲，"就
U<_3^ 是下個月就沒有這個優惠了喔!!"，讓您緊張，進而促使您下訂單。其實，時間其實是
\ b?" b 站在消費者這邊的，沒有優惠，其實了不起換買另一家的車車就好了。但是業代就不
'kL#] 一樣了，跟您談了老半天，業績壓力在那裡，明明看得到，卻吃不到，業代比您更急。
=,_ +0M9 因此千萬別急，老神在在地跟他說"我了解了，但是沒辦法，條件還沒談好，想急也沒辦
g" .are'7 ;h*K }U :7!0OVQla\ 法，再談不出來，那就買另一家的車車了"。千萬記住，越接近月底，您的空間越大。
Q;43[1&3w p~BRh 十.重點在廠長(店長) 不是業代
Z{ X|6.
19Mu61 業代其實真的只是業務代表，
;*:]*|bw 主導價格的真正黑手是在於各個銷售據點的廠長(店長)。因此與其要ㄠ業代，不如要
Y2ZT.l 業代幫您的忙，要她去跟她們廠長要資源。要她幫您忙去殺價，就要給子彈，這些子彈
%|g>%D3Z? 就是您的清楚的配備需求表以及您的訂金的保證，有了這些，廠長就會相信業代的話，
.TND a& s:/8[(A 認真的思考是否同意您的需求。
![YX]+jqNp w+#C-&z PS.我當初要牽車時，將是這
'IZI:V" 樣周旋在兩家車廠之間。時間點在七月份各車廠在進行大競賽時。配備方面是將配備
}=gx# ~$:|VHl 表與價格表一一詳細列出，讓兩邊車廠的業代看了之後都是當場啞口無言。結果事實證
s \;" X +$C 4\$t 明 ，我要到的價格與配備相當好，且要的配備沒有一項被"忘了"。
C${Vg{g7a !c}O5TI|# ,Sq/y~ ＊＊公司租賃
y4*U6+ #. Kqp(%8mf 租車部份，首先是必須以公司名義向租賃公司租車，個人租車無法省稅，因此
|uqf:V`z: 反而會變成不划算。
,4zmb`dP< ;3d"wW]}7K jT8#C=a7 只要公司同意，那麼就可以用公司車的方式，由您付
[q/Abz'i 保證金以及每月的租金，但是車車專屬您使用。租約期滿後車車繳回，取回保證金(純
0J?~N`# O| 租方式)。如果想保留車車，那就用租買的方式，租約期滿後保證金直接轉成購置金，
!G SV6 R_sr?V|" O-LO/*5MI AWP"b?^G| 保證金不拿回，車車變成是您的(會過戶到您名下)。
{$R' WXVs X:6c}p%,! 每月租金，請公司將您每月薪水的一部分轉給租賃公司，當成月付的租金(相當於分期付款)，亦即您的扣繳憑單上
rW+ =,L 的 收入會變少，少的部分就可以不用繳交所得稅給政府。如果您的收入達到21%甚至更高
MC<PM6w oW<5|FaN TMig-y*[ ，那麼省的稅就會粉多。
F )W: ig/%zA*Bo %d?cP}V 如果您的稅率是在13%等級，那麼每年您就可以省下薪資轉成租金的13%稅金。
:.$3va Z@ a>GyO&+Dkg &ge "x{,? 簡單的說，我們主要是賺到要繳給政府的稅
