哦~請轉寄給所有需要的朋友~自己保存好好研讀也是受益無窮的
%vn "tp 不要轉寄給任何車商或業代.
V_\9t8 d!57`bVOd R<djW5 ()f GBYeiEgZh 無論你現在是否有車，相信未來一定有機會買車，這篇是一位朋友的葵花寶典，請珍藏以備不時之需，當然也要留
~V t?'v20@ 點湯給業務代表。
u_HCXpP!Q 買房子的技巧也是可以參酌本篇之意涵來發揚光大，請大家不要
B@j2^Dr~! 客氣囉！
G)IK5zCDd 3ncN) E/@ 車車粉貴，且一般人對車車的了解不深，因此當要買車時，往往不知所措,不知道重點，造成人云亦云的狀況。而
XvSng"f. 知道且了解車車的人，雖然對車有一定的認
e_YTh^wU 識，但是懂車並不等於會買車，因為買車的重點在於談判的技巧，並不在於車車各個結
<KX fh 構的了解。簡單的說，重點要放在如何跟業代（其實是車廠）談判，選車的技巧與車車
D"msD " 的任何構造，個人喜好不同，因此在這裡不研究。同時，我也會提到業代的生態與能力
'':M h Rb 範圍，希望達到雙贏的局面。
<Nk:C1Op} 7 ,s5Gd- 廢話少說，咱們直接接到重點：
p9 G{Q klAvi%^jE 一.選定自己想要購買的車輛，並找出打對台的車輛
|- <72$j 0NK|3]p 簡單的說，如果選定H公司的A車，那麼一定要把T公司的C車的狀況了解一翻，並在跟H公司的業代談車車時，拿出
cm0$v8 來
)FSEHQ 談，並且還不避諱地直接跟業代說其實您是在二選一，並不一定會買哪一台。兩邊的
r og1 車廠都跑，都跟業代接觸，這樣您就會對雙方面的車車的優缺點都很了解，這樣業代也
`8r$b/6 會相信您真的是在二選一。
M.xZU\'ty W/3sJc9 二.表明必購車的立場
C_ 'EO<w$ 業代最討厭的就
`*elzW 是明明沒有購車的意願，卻一直去看車。相反地，如果您真的有意要買車，不用說，
V1,/qd_ 那您就是相當受歡迎的了。因此當您選定某台車車後，到銷售處時，請不要客氣，跟接
ZJenwo 待您的業代說您一定會買車，只是還未決定要買哪一輛車。意即先讓業代認識您，讓她
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v?h 充分了解您的買車意願。另外，不要急著就要他提供"優惠的方案"， 因為通常第一
IuT)?S7O*k 次見面所提的"優惠的方案"都只是"普通方案"而已。要談，第二次在深談，第一次
L ph0C^8 先認識就好。（甚至可以的話，表明不願意受到打擾，因此先不給名片。談過之後，
'`|j{mBhG 如果您覺得對方業代不錯，可以談生意，那麼要離開再給他名片，並相約下次可以 ）
h`n '{s 8n u!5 3 三.白紙黑字的配備表與價格表
7Mq{Py1 V8) :! 買任何東西都要有憑有據，買車當然一定要有。千千萬萬不要相信口頭約定，因為那是絕對沒用的（我看了太多的
i+ qg*o$ S6(48/ 例子）。簡單的說，白紙黑字的將配備表與價格表變成契約的一部份，就變得相當重要。
R;pW,]}g, vD9\i*\2 K<:%ofB"S %6 Av1cv 在您跟業代接洽三次以上（建議三次以上）後，您覺得可以進行殺價與要配備時，
)W 5g-@ 就可以把這個表格大方地拿給業代看，並明白地且清楚地跟他說，另一家業代也是收
5I 2 h(Td A r~/KRK 到相當類似的配備需求，也就是您現在正在進行比價的動作，哪家的配備多，價格低，
d;p3cW" /klo),|& 那麼您就買哪一家的。如果業代說沒辦法，這樣他沒賺頭，那麼就請他先回去，讓他跟
Uz,P^\8^$ ]}].A q 他們的廠長談，千萬別心軟就算了。（請參閱配備表EXCEL檔案）
;kZD>G 8 最後，如果真的要刪，且您可以接受的話，那就刪吧！這時最好另外用個空白的表格，重新謄寫，並請
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@q<h.#9 對方簽名，簡單的說，就是要把它弄成買車契約的一部份。
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[ > >BO !jv!a 四.訂金非常重要
F czia0@z s!YX<V 每個業代都清楚，成不成交有一個重要的指標，那就是訂金。通常消費者繳了
lxXF8c> U 訂金，那麼成交率就會高達九成。因此，業代都會希望消費者繳交訂金。反過來說，
2i6P<&@ l3MA&&++KF 我們消費者也可以利用這個機會，來要求業代。怎麼做？簡單的說，當業代對我們提出
i0x[w>\- GF<SQHL, 的配備表與價格表表示能力不足時，可以跟她明確地說，如果這些條件都可以提供，那
&{M-<M 麼
"el3mloR 8 訂金馬上下，成交與否全看她一念之間。如果她還是猶豫不決，那麼就可以請她回去
S f`?j 請示（或是電話請示），她決定後再來繼續談。（錢等著她賺，要不要由她自己決定）
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Y V" >?X(, c 五.配備表與價格表
Bb5RZ#oa MIAC'_<-e 牙膏的品牌有多少種？不用說您也知道粉多。車車呢？不用說有分高級車與大眾車，甚至同一家車廠也有高價位與
^zS|O]Tx R^4
j 0L 低價位的車車。那麼我們在開配備表時，是不是也要注意呢？簡單的說，跟業代說您要
\" =@uqar2 2 4_/J Dz 隔熱紙，業代說好，那麼業代會給您怎樣的隔熱紙呢？不用說，高級的當然不可能。因
V0$:t^^ p8u -3 此，當我們開規格時，一定要有明確的廠牌以及明確地型號，這樣業代就沒辦法從這邊
M$GZK'% 偷些錢回去。
*[['X%f |/35c0IM 另外，不要迷信大品牌，我對3M的隔熱紙比較沒有好感，反倒是推薦
PP)-g0^@ DENO SUPER-V65(前檔玻璃)與DENO SUPER-G(側、後窗、天窗)。主要原因除了3M的隔
ZzuWN& ~~'UQnUN4 熱 效果只是普通(頂級的約2000元)，而這兩款DENO的產品相當好(親身體驗)外，是這
dg]: JU 兩款隔熱紙是業代負擔得起的隔熱紙(全部約6500~7000)因此我才推薦它。(太貴的
?KfV>.() V-KOOL
=m?x| Zc_v 通常要自己再貼錢)
Lk|%2XGO& 以下隔熱紙的網站供大家參考:
AGxG*Ku Z http://www.winfilm.com.tw/product1-1-5.htm ^B|Q&1 http://www.winfilm.com.tw/product1-1-7.htm .UuCTH;6` http://www.denofilm.com.tw/p3-2.htm @dzO{ ) http://www.3mfilm.com.tw BM&.Tw|x 還有，用不著的配備
TYQ7jt0=.- 不要去要，要到真的也沒用，放著也是放著，不如放心思在您重視的配備上。
o7*z@R " &K_"5.7-56 六.團購的優惠較多 公司租賃也相當划算
6mnj!p]3 EhkvC>y 團購不用說，優惠比較好談，
S'NZb!1+ 但是真的不容易。
8v},&rhPQq 公司租賃是國外相當受歡迎的方式，簡單的說，就是
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N 利用公司的名義，用租車的方式來節稅，同時分期付款。我的車車就是利用這個方式
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a!g / \ 9OeY59
: 來進行的。如果你有興趣，也有辦法這樣做，公司租賃是相當好的一個方式。（請參閱最後＊＊段落）
$z!o&3c'x ;&Q8xC2 七.交車時車子品質要好 配備要齊
$= '_$wG
8 A7*<,]qT 通常有些時候，業代會故意"忘了"某些配備，而且很巧的都是些"不是便宜貨"的配備，因此，除
)1 %l$W 了白紙黑字的配備表外，一定要跟業代講清楚交車時配備要齊全，否則您會拒收車子。
b{ |Ha3;w 另外，要業代幫您盯著車子，品質不佳的車車，您會直接退貨。
^u zJu( ]de'v 八.保險
e _Na_l] d'~
k f# 不用懷疑，除強制險外，其他直接打八折。不要自己去外面保，讓業代幫您作，這樣他也有業績。
H#IJ&w| `9a %vN 九.時間點
tMxa:h; /x >p4# AfGF 業代很喜歡玩這個遊戲，"就
0 1U/{D6D 是下個月就沒有這個優惠了喔!!"，讓您緊張，進而促使您下訂單。其實，時間其實是
Y ! e 站在消費者這邊的，沒有優惠，其實了不起換買另一家的車車就好了。但是業代就不
J;|r00M 一樣了，跟您談了老半天，業績壓力在那裡，明明看得到，卻吃不到，業代比您更急。
EoM }Co 因此千萬別急，老神在在地跟他說"我了解了，但是沒辦法，條件還沒談好，想急也沒辦
4.)hC b t_HS0rxG <k)@PAV 法，再談不出來，那就買另一家的車車了"。千萬記住，越接近月底，您的空間越大。
Ws'OJ1 Afm GA9 十.重點在廠長(店長) 不是業代
gJn|G#! P?%kV 業代其實真的只是業務代表，
'^f,H1oW 主導價格的真正黑手是在於各個銷售據點的廠長(店長)。因此與其要ㄠ業代，不如要
-QR&] U+ 業代幫您的忙，要她去跟她們廠長要資源。要她幫您忙去殺價，就要給子彈，這些子彈
S ;DqM;Q 就是您的清楚的配備需求表以及您的訂金的保證，有了這些，廠長就會相信業代的話，
bDI#' F .nCF`5T! 認真的思考是否同意您的需求。
>?iL_YTX DiMkcK_e PS.我當初要牽車時，將是這
5o;M 樣周旋在兩家車廠之間。時間點在七月份各車廠在進行大競賽時。配備方面是將配備
5~&9/ ALk5 9 4bmK V_ 表與價格表一一詳細列出，讓兩邊車廠的業代看了之後都是當場啞口無言。結果事實證
5U)Ia>p &NbhQY`k 明 ，我要到的價格與配備相當好，且要的配備沒有一項被"忘了"。
KQ0Zy =6FA(R|QU _*\: UBZx6 ＊＊公司租賃
F+yu[Dh: AE`z~L, 租車部份，首先是必須以公司名義向租賃公司租車，個人租車無法省稅，因此
HCOv<k 反而會變成不划算。
%K0
H?^. 8YroEX [5l y 5>X0tT 只要公司同意，那麼就可以用公司車的方式，由您付
Er@ 'X0n 保證金以及每月的租金，但是車車專屬您使用。租約期滿後車車繳回，取回保證金(純
ck0K^o v 租方式)。如果想保留車車，那就用租買的方式，租約期滿後保證金直接轉成購置金，
,O`a_b] /6Bm
<k% o8uak*"{ NW=gi
qB 保證金不拿回，車車變成是您的(會過戶到您名下)。
E\/J& . "`6pF 8k 每月租金，請公司將您每月薪水的一部分轉給租賃公司，當成月付的租金(相當於分期付款)，亦即您的扣繳憑單上
l&JV.}qGB8 的 收入會變少，少的部分就可以不用繳交所得稅給政府。如果您的收入達到21%甚至更高
!c2<-3e d ?6\ \28 1X ，那麼省的稅就會粉多。
O\X=vh/D pr w% )#, q;Rhx"x>T 如果您的稅率是在13%等級，那麼每年您就可以省下薪資轉成租金的13%稅金。
P[K42 mm ?QRoSQ6 ]|8 *l]oc 簡單的說，我們主要是賺到要繳給政府的稅
