哦~請轉寄給所有需要的朋友~自己保存好好研讀也是受益無窮的
cq=R 不要轉寄給任何車商或業代.
;C {_T:LS ]e3nnS1*. <'B^z0I, 37[C^R!1c 無論你現在是否有車，相信未來一定有機會買車，這篇是一位朋友的葵花寶典，請珍藏以備不時之需，當然也要留
B)|s.Ez 點湯給業務代表。
@g j5' 買房子的技巧也是可以參酌本篇之意涵來發揚光大，請大家不要
KqUFf@W 客氣囉！
i*tj@5MY- :
L>d]Hn 車車粉貴，且一般人對車車的了解不深，因此當要買車時，往往不知所措,不知道重點，造成人云亦云的狀況。而
pi{ahuI#_o 知道且了解車車的人，雖然對車有一定的認
IW#(ICeb 識，但是懂車並不等於會買車，因為買車的重點在於談判的技巧，並不在於車車各個結
meWAm?8RI 構的了解。簡單的說，重點要放在如何跟業代（其實是車廠）談判，選車的技巧與車車
WKf~K4BL> 的任何構造，個人喜好不同，因此在這裡不研究。同時，我也會提到業代的生態與能力
2$91+N*w9 範圍，希望達到雙贏的局面。
UQ) }i7v #<o#kJL 廢話少說，咱們直接接到重點：
X3[!x Mij 0 *\=Q$Yy 一.選定自己想要購買的車輛，並找出打對台的車輛
4_<Uk >$DqG$D 簡單的說，如果選定H公司的A車，那麼一定要把T公司的C車的狀況了解一翻，並在跟H公司的業代談車車時，拿出
7,TWCVap 來
.KN]a"] 談，並且還不避諱地直接跟業代說其實您是在二選一，並不一定會買哪一台。兩邊的
O 0#Jl8 車廠都跑，都跟業代接觸，這樣您就會對雙方面的車車的優缺點都很了解，這樣業代也
<Z' hZ 會相信您真的是在二選一。
EcIQ20Z_- 5H+k_U 二.表明必購車的立場
09Y?!, 業代最討厭的就
aUK4{F ; 是明明沒有購車的意願，卻一直去看車。相反地，如果您真的有意要買車，不用說，
.5;LL,S- 那您就是相當受歡迎的了。因此當您選定某台車車後，到銷售處時，請不要客氣，跟接
CDnz
&? 待您的業代說您一定會買車，只是還未決定要買哪一輛車。意即先讓業代認識您，讓她
.To:tN# 充分了解您的買車意願。另外，不要急著就要他提供"優惠的方案"， 因為通常第一
I^(#\vRW 次見面所提的"優惠的方案"都只是"普通方案"而已。要談，第二次在深談，第一次
x }'4^C v 先認識就好。（甚至可以的話，表明不願意受到打擾，因此先不給名片。談過之後，
+ <9
e N 如果您覺得對方業代不錯，可以談生意，那麼要離開再給他名片，並相約下次可以 ）
$'YKB8C lc7a@qnw 三.白紙黑字的配備表與價格表
LG{inhbp "%''k~UD 4 買任何東西都要有憑有據，買車當然一定要有。千千萬萬不要相信口頭約定，因為那是絕對沒用的（我看了太多的
~vSAnje R lkH;N<U 例子）。簡單的說，白紙黑字的將配備表與價格表變成契約的一部份，就變得相當重要。
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[AZ aT 在您跟業代接洽三次以上（建議三次以上）後，您覺得可以進行殺價與要配備時，
Va@6=U7c 就可以把這個表格大方地拿給業代看，並明白地且清楚地跟他說，另一家業代也是收
1%spzkE 3P $HBT%g@UN 到相當類似的配備需求，也就是您現在正在進行比價的動作，哪家的配備多，價格低，
i&pJg 1 Seq ]NkgY 那麼您就買哪一家的。如果業代說沒辦法，這樣他沒賺頭，那麼就請他先回去，讓他跟
slge+xq\J +[whh 他們的廠長談，千萬別心軟就算了。（請參閱配備表EXCEL檔案）
,v*p 最後，如果真的要刪，且您可以接受的話，那就刪吧！這時最好另外用個空白的表格，重新謄寫，並請
-@SOo"P =R&)hl m 對方簽名，簡單的說，就是要把它弄成買車契約的一部份。
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1% ua`6M b JfD\ 四.訂金非常重要
_W0OM [ $D QD$ 每個業代都清楚，成不成交有一個重要的指標，那就是訂金。通常消費者繳了
VQ`,#`wV 訂金，那麼成交率就會高達九成。因此，業代都會希望消費者繳交訂金。反過來說，
I*D<J$ 9N NW{y% Z 我們消費者也可以利用這個機會，來要求業代。怎麼做？簡單的說，當業代對我們提出
%p0b{P j_p XtCoX\da 的配備表與價格表表示能力不足時，可以跟她明確地說，如果這些條件都可以提供，那
k/G7.) C 麼
jCzGus!rM 訂金馬上下，成交與否全看她一念之間。如果她還是猶豫不決，那麼就可以請她回去
Sv7 i! j 請示（或是電話請示），她決定後再來繼續談。（錢等著她賺，要不要由她自己決定）
'WK;$XQ Y}ng_c *z q .C 五.配備表與價格表
A t{U~^ BDy5J2<<7l 牙膏的品牌有多少種？不用說您也知道粉多。車車呢？不用說有分高級車與大眾車，甚至同一家車廠也有高價位與
\eQ la8s ~Rs#|JWB2V 低價位的車車。那麼我們在開配備表時，是不是也要注意呢？簡單的說，跟業代說您要
"V4Q2T
T )CLf;@1 隔熱紙，業代說好，那麼業代會給您怎樣的隔熱紙呢？不用說，高級的當然不可能。因
1"?]= j: XA)'=L!^ 此，當我們開規格時，一定要有明確的廠牌以及明確地型號，這樣業代就沒辦法從這邊
O$qtq(Q% 偷些錢回去。
l$a?A[M$ '^iUx,,ZQ 另外，不要迷信大品牌，我對3M的隔熱紙比較沒有好感，反倒是推薦
@vRwzc\ DENO SUPER-V65(前檔玻璃)與DENO SUPER-G(側、後窗、天窗)。主要原因除了3M的隔
QXVC\@ 1u~ MXGF 熱 效果只是普通(頂級的約2000元)，而這兩款DENO的產品相當好(親身體驗)外，是這
E!J=8C.: 兩款隔熱紙是業代負擔得起的隔熱紙(全部約6500~7000)因此我才推薦它。(太貴的
6e&$l- V-KOOL
1% ~[rnQ 通常要自己再貼錢)
h2~4G)J 以下隔熱紙的網站供大家參考:
6w| J -{2 http://www.winfilm.com.tw/product1-1-5.htm h
Dk)Qg http://www.winfilm.com.tw/product1-1-7.htm J?&l*_m;t http://www.denofilm.com.tw/p3-2.htm $ s-Y%gc http://www.3mfilm.com.tw V }WB*bE 還有，用不著的配備
LP];x3 不要去要，要到真的也沒用，放著也是放著，不如放心思在您重視的配備上。
x =q; O+7] W -efv 六.團購的優惠較多 公司租賃也相當划算
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GfM0 團購不用說，優惠比較好談，
j |4C\~i 但是真的不容易。
` Ag{) 公司租賃是國外相當受歡迎的方式，簡單的說，就是
6!'3oN{ 利用公司的名義，用租車的方式來節稅，同時分期付款。我的車車就是利用這個方式
o1cErI&q" R_XR4)(< 來進行的。如果你有興趣，也有辦法這樣做，公司租賃是相當好的一個方式。（請參閱最後＊＊段落）
W\&8au ds eIRLNxt+v 七.交車時車子品質要好 配備要齊
3b' QLfU&# <Ln1pV~k 通常有些時候，業代會故意"忘了"某些配備，而且很巧的都是些"不是便宜貨"的配備，因此，除
x8S7oO7 了白紙黑字的配備表外，一定要跟業代講清楚交車時配備要齊全，否則您會拒收車子。
=jB08 A 另外，要業代幫您盯著車子，品質不佳的車車，您會直接退貨。
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4OT Ty vtm x M 八.保險
f7m%|v! uc;8 K,[t 不用懷疑，除強制險外，其他直接打八折。不要自己去外面保，讓業代幫您作，這樣他也有業績。
j#cYS*^H o4|M0 九.時間點
e" St_z( ~`aa5;Ab_ 業代很喜歡玩這個遊戲，"就
9I}-[|`u 是下個月就沒有這個優惠了喔!!"，讓您緊張，進而促使您下訂單。其實，時間其實是
-[cTx[Z, 站在消費者這邊的，沒有優惠，其實了不起換買另一家的車車就好了。但是業代就不
<
jJ 一樣了，跟您談了老半天，業績壓力在那裡，明明看得到，卻吃不到，業代比您更急。
@7IIM{ 因此千萬別急，老神在在地跟他說"我了解了，但是沒辦法，條件還沒談好，想急也沒辦
vSEuk}pk U/!T Kic+ h2G$@8t}I 法，再談不出來，那就買另一家的車車了"。千萬記住，越接近月底，您的空間越大。
I>W=x'PkLn 4h|c<-`>t 十.重點在廠長(店長) 不是業代
dYJ(!V& ofm#'7P 0 業代其實真的只是業務代表，
-t!~%_WCv 主導價格的真正黑手是在於各個銷售據點的廠長(店長)。因此與其要ㄠ業代，不如要
!fE`4< |? 業代幫您的忙，要她去跟她們廠長要資源。要她幫您忙去殺價，就要給子彈，這些子彈
+$ 'Zf0 U 就是您的清楚的配備需求表以及您的訂金的保證，有了這些，廠長就會相信業代的話，
_k ef 0K6 , qMzW a 認真的思考是否同意您的需求。
<FV1Wz ` Fa~ PS.我當初要牽車時，將是這
?1~` *LE 樣周旋在兩家車廠之間。時間點在七月份各車廠在進行大競賽時。配備方面是將配備
LBw1g<& y6(Z`lx 表與價格表一一詳細列出，讓兩邊車廠的業代看了之後都是當場啞口無言。結果事實證
` 'DmDg W: z6Koc0 明 ，我要到的價格與配備相當好，且要的配備沒有一項被"忘了"。
{5Q!Y&N.% Amtq"<h9a Ki;*u_ 4{ ＊＊公司租賃
=>m<GvQz z0 d.J1VW 租車部份，首先是必須以公司名義向租賃公司租車，個人租車無法省稅，因此
em y[k 反而會變成不划算。
#NQMy:JHD) atj (eg W~)}xy 只要公司同意，那麼就可以用公司車的方式，由您付
49eD1h3'X[ 保證金以及每月的租金，但是車車專屬您使用。租約期滿後車車繳回，取回保證金(純
Q1Kfi8h}' 租方式)。如果想保留車車，那就用租買的方式，租約期滿後保證金直接轉成購置金，
:: ` HQ@^ td$E/h=3 6%' QjwM_ nkPh,X\N0 保證金不拿回，車車變成是您的(會過戶到您名下)。
poE0{HOU &$+ AXzn 每月租金，請公司將您每月薪水的一部分轉給租賃公司，當成月付的租金(相當於分期付款)，亦即您的扣繳憑單上
L;z?a Z7n 的 收入會變少，少的部分就可以不用繳交所得稅給政府。如果您的收入達到21%甚至更高
X0HZH?V+ =IZT(8 [jQp~&nY ，那麼省的稅就會粉多。
fgTg7 m [>I<#_^~ bW427B0 如果您的稅率是在13%等級，那麼每年您就可以省下薪資轉成租金的13%稅金。
mthA4sz ,Fl)^Gl8? 5DU6rks% 簡單的說，我們主要是賺到要繳給政府的稅
