[問題]買車必備之無敵狠殺絕技 [復制鏈接]

哦~請轉寄給所有需要的朋友~自己保存好好研讀也是受益無窮的 3!L<=X  
不要轉寄給任何車商或業代. 1wH/#K  
cK}  
PFn[[~5V  
!v;_@iW3e  
無論你現在是否有車，相信未來一定有機會買車，這篇是一位朋友的葵花寶典，請珍藏以備不時之需，當然也要留 JGNxJ S<]  
點湯給業務代表。 Jt, 4@  
買房子的技巧也是可以參酌本篇之意涵來發揚光大，請大家不要 [k{iN1n  
客氣囉！ ?Pw\&q  
ffd3QQ  
車車粉貴，且一般人對車車的了解不深，因此當要買車時，往往不知所措,不知道重點，造成人云亦云的狀況。而 &/FwV'  
知道且了解車車的人，雖然對車有一定的認 Ou,_l  
識，但是懂車並不等於會買車，因為買車的重點在於談判的技巧，並不在於車車各個結 XB 7^Ka  
構的了解。簡單的說，重點要放在如何跟業代（其實是車廠）談判，選車的技巧與車車 C P v}A  
的任何構造，個人喜好不同，因此在這裡不研究。同時，我也會提到業代的生態與能力 _oVA0@#n  
範圍，希望達到雙贏的局面。 |:[vpJFK  
^4NH.q{  
廢話少說，咱們直接接到重點： u)pBFs<dn  
>YhqL62!a  
一.選定自己想要購買的車輛，並找出打對台的車輛 N/VIP0Kb  
0
f1#TgX  
簡單的說，如果選定H公司的A車，那麼一定要把T公司的C車的狀況了解一翻，並在跟H公司的業代談車車時，拿出 5WYU&8+]{:  
來 rge/jE,^~Z  
談，並且還不避諱地直接跟業代說其實您是在二選一，並不一定會買哪一台。兩邊的 t/g}cR^Q  
車廠都跑，都跟業代接觸，這樣您就會對雙方面的車車的優缺點都很了解，這樣業代也 |sh U  
會相信您真的是在二選一。 rL=$WxdPU  
"^H+A-R[  
二.表明必購車的立場 ?HY0@XILI  
業代最討厭的就 pqe**`z@y  
是明明沒有購車的意願，卻一直去看車。相反地，如果您真的有意要買車，不用說， XP7A.I#q0  
那您就是相當受歡迎的了。因此當您選定某台車車後，到銷售處時，請不要客氣，跟接 4g 1h:I/  
待您的業代說您一定會買車，只是還未決定要買哪一輛車。意即先讓業代認識您，讓她 3 *G=U  
充分了解您的買車意願。另外，不要急著就要他提供"優惠的方案"， 因為通常第一 %;<FfS  
次見面所提的"優惠的方案"都只是"普通方案"而已。要談，第二次在深談，第一次 4=9F1[  
先認識就好。（甚至可以的話，表明不願意受到打擾，因此先不給名片。談過之後， 0h7\zoZ5  
如果您覺得對方業代不錯，可以談生意，那麼要離開再給他名片，並相約下次可以 ） 6+It>mnR  
{[$p}#7Y  
三.白紙黑字的配備表與價格表 #C+0m`  
lu>>~vy6  
買任何東西都要有憑有據，買車當然一定要有。千千萬萬不要相信口頭約定，因為那是絕對沒用的（我看了太多的 0nv3JX^l]  
p@!"x({@
l  
例子）。簡單的說，白紙黑字的將配備表與價格表變成契約的一部份，就變得相當重要。 IlaH,J7n  
HHX9QebiST  
>CYg\vas!  
`E}2|9  
在您跟業代接洽三次以上（建議三次以上）後，您覺得可以進行殺價與要配備時， <,LeFy\zW  
就可以把這個表格大方地拿給業代看，並明白地且清楚地跟他說，另一家業代也是收 Ue8_Q8q5  
l ='lV]  
到相當類似的配備需求，也就是您現在正在進行比價的動作，哪家的配備多，價格低， P~?u2,.E[  
T nPC\.x  
那麼您就買哪一家的。如果業代說沒辦法，這樣他沒賺頭，那麼就請他先回去，讓他跟 n)pBK>+  
xXLKL6F(\  
他們的廠長談，千萬別心軟就算了。（請參閱配備表EXCEL檔案） viKN:n! Ev  
最後，如果真的要刪，且您可以接受的話，那就刪吧！這時最好另外用個空白的表格，重新謄寫，並請 <f:b%Pm7  
4?8GK  
對方簽名，簡單的說，就是要把它弄成買車契約的一部份。 /&vUi7'  
*FOTq'%i  
5>$*#0%"}  
四.訂金非常重要 $eI[3{}X  
9?l( }S`  
每個業代都清楚，成不成交有一個重要的指標，那就是訂金。通常消費者繳了 ?=f\oH$  
訂金，那麼成交率就會高達九成。因此，業代都會希望消費者繳交訂金。反過來說， )` 
'  
< _c84,[V  
我們消費者也可以利用這個機會，來要求業代。怎麼做？簡單的說，當業代對我們提出 _/P"ulNb  
>p2v"XX  
的配備表與價格表表示能力不足時，可以跟她明確地說，如果這些條件都可以提供，那 #d(6q$IE  
麼 w[:5uo(  
訂金馬上下，成交與否全看她一念之間。如果她還是猶豫不決，那麼就可以請她回去 B>YrDJUN  
請示（或是電話請示），她決定後再來繼續談。（錢等著她賺，要不要由她自己決定） _S@s  
|p.mA-81  
fvN2]@:  
五.配備表與價格表 ~;Xdz/  
QJ>+!p*  
牙膏的品牌有多少種？不用說您也知道粉多。車車呢？不用說有分高級車與大眾車，甚至同一家車廠也有高價位與 @Je{;1  
V4ayewVX  
低價位的車車。那麼我們在開配備表時，是不是也要注意呢？簡單的說，跟業代說您要 #Z (B4YO  
!XzRV?Ih;  
隔熱紙，業代說好，那麼業代會給您怎樣的隔熱紙呢？不用說，高級的當然不可能。因 }3=]1jH6  
to]1QjW-  
此，當我們開規格時，一定要有明確的廠牌以及明確地型號，這樣業代就沒辦法從這邊 zD7\Gv  
偷些錢回去。 O-}{%)[ F  
mJ
)o-BV  
另外，不要迷信大品牌，我對3M的隔熱紙比較沒有好感，反倒是推薦 !#5RP5,,Y  
DENO SUPER-V65(前檔玻璃)與DENO SUPER-G(側、後窗、天窗)。主要原因除了3M的隔 q6%jCt2'  
WIa4!\Ky!  
熱 效果只是普通(頂級的約2000元)，而這兩款DENO的產品相當好(親身體驗)外，是這 2$V]XSe  
兩款隔熱紙是業代負擔得起的隔熱紙(全部約6500~7000)因此我才推薦它。(太貴的 +ng8!k  
V-KOOL $-Lk,}s.*  
通常要自己再貼錢) -NHA{?6r  
以下隔熱紙的網站供大家參考: -aK_
  
http://www.winfilm.com.tw/product1-1-5.htm ZV=O oLt,  
http://www.winfilm.com.tw/product1-1-7.htm YC+}H33  
http://www.denofilm.com.tw/p3-2.htm lMoi5q  
http://www.3mfilm.com.tw L@xag-b i  
還有，用不著的配備 ,tqMMBwC~_  
不要去要，要到真的也沒用，放著也是放著，不如放心思在您重視的配備上。 {BB#Bh[  
)*6]m1  
六.團購的優惠較多　公司租賃也相當划算 A6-K~z^  
%2)B.qTp&  
團購不用說，優惠比較好談， ,dyCuH!B  
但是真的不容易。 60RYw9d%0  
公司租賃是國外相當受歡迎的方式，簡單的說，就是 gjbSB6[  
利用公司的名義，用租車的方式來節稅，同時分期付款。我的車車就是利用這個方式 1ha 8)L  
/RF=8,A  
來進行的。如果你有興趣，也有辦法這樣做，公司租賃是相當好的一個方式。（請參閱最後＊＊段落） 4lCEzWo[/  
|mS-<e8LY4  
七.交車時車子品質要好　配備要齊 &%=]lP]  
4DTT/ER'qA  
通常有些時候，業代會故意"忘了"某些配備，而且很巧的都是些"不是便宜貨"的配備，因此，除 # 9@K  
了白紙黑字的配備表外，一定要跟業代講清楚交車時配備要齊全，否則您會拒收車子。 N'@E^ rYc  
另外，要業代幫您盯著車子，品質不佳的車車，您會直接退貨。 %8hx3N8>  
|e+r|i]  
八.保險 9l
R-  
bqcwZ6r<  
不用懷疑，除強制險外，其他直接打八折。不要自己去外面保，讓業代幫您作，這樣他也有業績。 lDVw2J'p  
<o"2
z~gv  
九.時間點 =j^wa')  

/=gU  
業代很喜歡玩這個遊戲，"就 4O>0gK{w  
是下個月就沒有這個優惠了喔!!"，讓您緊張，進而促使您下訂單。其實，時間其實是 /ULO#CN?;  
站在消費者這邊的，沒有優惠，其實了不起換買另一家的車車就好了。但是業代就不 *zl-R*bM$  
一樣了，跟您談了老半天，業績壓力在那裡，明明看得到，卻吃不到，業代比您更急。 tvR|!N }  
因此千萬別急，老神在在地跟他說"我了解了，但是沒辦法，條件還沒談好，想急也沒辦 \$Aw[ 5&t  
n+w$'l  
)!g@MHHL  
法，再談不出來，那就買另一家的車車了"。千萬記住，越接近月底，您的空間越大。 X,ok3c4X  
~RIa),GVX  
十.重點在廠長(店長)　不是業代 N7}yU~j^  
apd"p{  
業代其實真的只是業務代表， X:d[eAu0  
主導價格的真正黑手是在於各個銷售據點的廠長(店長)。因此與其要ㄠ業代，不如要 iYb{qv_4  
業代幫您的忙，要她去跟她們廠長要資源。要她幫您忙去殺價，就要給子彈，這些子彈 .p /VRlLU  
就是您的清楚的配備需求表以及您的訂金的保證，有了這些，廠長就會相信業代的話， ?&se]\  
kJ:zMVN  
認真的思考是否同意您的需求。 z{dn  
{;j@-=pV  
PS.我當初要牽車時，將是這 kFF)6z:2  
樣周旋在兩家車廠之間。時間點在七月份各車廠在進行大競賽時。配備方面是將配備
4Iou| H  
(6Sf#M  
表與價格表一一詳細列出，讓兩邊車廠的業代看了之後都是當場啞口無言。結果事實證 N}2xt)JZz  
h.W;Dmf6]  
明 ，我要到的價格與配備相當好，且要的配備沒有一項被"忘了"。 #j{!&4M  
6QOdd6_d  
syYg, G[  
＊＊公司租賃 A2b C5lA  
cf|<~7  
租車部份，首先是必須以公司名義向租賃公司租車，個人租車無法省稅，因此 }`$:3mb&f  
反而會變成不划算。 DFs J}` $  
:eI.E:/'  
O@3EJ
kv  
只要公司同意，那麼就可以用公司車的方式，由您付 SPL72+S`,  
保證金以及每月的租金，但是車車專屬您使用。租約期滿後車車繳回，取回保證金(純 _p7c<$;  
租方式)。如果想保留車車，那就用租買的方式，租約期滿後保證金直接轉成購置金， }Fyf?TZ$T  
iO3@2J  
k5=0L_xc  
v%=G~kF}[  
保證金不拿回，車車變成是您的(會過戶到您名下)。 =wPl;SDf!  
gx#xB8n  
每月租金，請公司將您每月薪水的一部分轉給租賃公司，當成月付的租金(相當於分期付款)，亦即您的扣繳憑單上 |(*ReQ?=  
的 收入會變少，少的部分就可以不用繳交所得稅給政府。如果您的收入達到21%甚至更高 35?et-=w  
>93vMk~hU  
/9,!)/j  
，那麼省的稅就會粉多。 uK6R+a  
)gYsg  
+3dWnBg?  
如果您的稅率是在13%等級，那麼每年您就可以省下薪資轉成租金的13%稅金。 ?`bi8 Ck  
it.Lh'N;T  
K4~z@. G6*  
簡單的說，我們主要是賺到要繳給政府的稅

真是受益良多啊! QB5,Vfoux  
大家若有要購買新車的可以按此方式得到真正的優惠喔!!

你要吃飯.別人也要吃飯,價格合理,大家歡喜 才是重點 B-W8Zq#4>  
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~